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title: 卖卖卖
date: '2019-08-08'
slug: sell
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读了一篇文章谈《[广告就像癌症](http://jacek.zlydach.pl/blog/2019-07-31-ads-as-cancer.html)》。现在的广告侵略性确实有些像癌细胞，无孔不入。文中链接密集，我只点开了一篇《[把任意东西卖给任何人的三步骤](https://www.creators.com/read/succeeding-in-your-business/08/08/how-to-sell-anything-to-anybody-in-three-easy-steps)》，总结起来如下：

1. 对话时，让客户先开口，谈他自己的恐惧或激情。

1. 引导他谈到你能提供帮助的恐惧或激情。

1. 现在你开始开口谈你的产品如何帮到他。

这原理很简单嘛，不过就是无欲则刚，有欲则有机可乘。欲求越强烈，则越容易成为销售的对象。这三个步骤显然不可能做到能把任意产品卖给任何人，作者在标题中夸大其词（广告就是这么一贯浮夸）。他讲推销员容易自己觉得自己是个骗子，所以一定要首先做到自己热爱、认同自己的产品，这是解决道德难题的关键。而世上有多少销售是真正认同自己产品的呢？恐怕不多吧。
