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title: 影响力
date: '2017-12-24'
slug: influence
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当芒格谈他的普世智慧时，其实多数时间是在谈心理学，而且他一贯嘲笑学院派心理学（他也同样吐槽学院派经济学），认为他们永远落后于时代，净研究些无用的话题，诸如弗洛伊德的心理学派在他眼中根本狗屁不是。

如果我看得够仔细的话，他唯一一次表扬学院派是《影响力》这本书。他是如此推崇这本书，以至于他赠送给了作者伯克希尔的股票（据说价值 22 万美元）。他并没有细谈这本书的内容，所以我放狗搜了一下，找到豆瓣上[一个懒人版总结](https://book.douban.com/review/5046071/)。有点意思。

核心词汇是：对比、互惠、相互退让、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺。

我发现我自己已经在潜意识里用这里面的一些方法了（可能有些阴险），比如我会在我的书的致谢部分特意表彰出版社的文字校对员，收效就会很明显，人家大周末的还在给我校对书稿，然后我的第二和第三本书先后都创造了出版速度记录，编辑告诉我他一辈子都没见过出版这么快的书。

其实更浮夸的是我连我曾经的租房房东和买房经纪人都会[放在致谢中](https://bookdown.org/yihui/bookdown/acknowledgments.html)，而且书出版之后我会送他们一本，但这个就没什么利益导向了，提他们和送书对我没有任何好处（我们的交易关系早已结束），这书他们也看不懂，这只是日常生活中“互惠”原则的一个小小练习而已。

所以我再敲黑板重复一遍[霍志骥的观点](/cn/2017/05/little-mind/)：

> 如果人类是有希望被拯救的，那就只能依靠心理学。
